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什么是二三终端医药代表??
作者:管理员    发布于:2019-08-13 21:48:26    文字:【】【】【

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  由药店的药品销售和除医院药房、药店之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。所组成的医药代表。是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。

  医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年,南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般涌现。

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  第一终端,指的是医药部分“以药养医”体制下的城市医院,这一块,占了药品零售80%的市场份额,称“第一”,实不为过;第二终端,是指城市社会药店,这一块虽然店多势众,但市场份额仍难望“一哥”背项;至于第三终端,是指除医院药房、药店之外的,直接面向消费者开展药品销售的所有零售终端。如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室等等。其主要特点是:点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低,因此很少有企业专门来开发。但是现在随着城市药品市场竞争日益加剧,药企和批发企业所能得到的利润越来越少,为取得新的利润增长点,药企和批发企业开始将视野放在更为广阔的领域,尤其是我国广大的农村市场。

 
 
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